1.2.2012
Jak v Česku probíhá síťování
V Česku dnes podnikají cca tři desítky realitních sítí, vznikají domácí sítě nebo další sítě přicházejí ze zahraničí, několik malých sítí činnost také ukončilo. Koncem minulého roku bylo cca 15 % ze všech realitních kanceláří organizováno v některé z těchto realitních sítí; letos se očekává nárůst až na dvojnásobek.
V Česku působí několik globálních realitních sítí (např. RE/MAX, Century21). Několik realitních sítí geograficky pokrývá celé území České republiky, většina sítí působí v jednom nebo několika regionech. Velké realitní sítě dnes čítají pět až šest desítek realitních kanceláří či obchodních míst v ČR; primát v počtu kanceláří v ČR drží nadnárodní realitní síť RE/MAX, která během tří let získala 108 realitních kanceláří v 65 městech a obcích.
Několik sítí, včetně těch největších (např. STING), tvoří vlastní pobočky. Ostatní sítě vznikaly postupným přidružením samostatných podnikatelských subjektů k centrále. K franšízingu se hlásí polovina z nich - ne všichni jej skutečně provozují; některé alianční sítě využívají pouze některé prvky franšízové formy; několik sítí pracuje na principu víceúrovňového marketingu.
Realitní sítě dnes nastolují nové standardy v zákaznickém servisu, celkově zvyšují kvalitu a přidanou hodnotu realitních služeb. Používají nové, v realitách dosud nepoužívané formáty reklamy a podpory prodeje, zavádějí vlastní vzdělávací programy, budují vlastní informační systémy, nabízejí nové realitní produkty a hypoteční programy, zajišťují zajímavé nákupní a nákladové programy. Přinášejí nové standardy obchodní etiky. Začínají měnit nepříznivý image tohoto oboru podnikání.
Sítě realitních kanceláří se snaží svou expanzi zaměřit nejen geograficky, ale své podnikání také rozšiřují na související aktivity. Realitní sítě připravují vlastní developerské projekty, mnozí developeři do svého podnikání integrují distribuční sítě. Dochází také ke komplementárnímu propojení více distribučních sítí: např. největší franšízová realitní síť (RE/MAX) se propojila s největší českou franšízovou sítí hypotečních brokerů (Gepard Finance). Jako specifickou formu aliance lze koneckonců vnímat i několik profesních sdružení realitních kanceláří, která svým členům jako výhodu nabízejí např. společnou značku a důvěryhodnost, společný lobbing, výzkum trhu nebo vzdělávání makléřů a manažerů.
Jaké jsou do budoucna příležitosti sítí?
V průběhu několika let se dominantními hráči na českém realitním trhu stane několik velkých a středních distribučních sítí a developerů. Samostatné kanceláře s nimi budou držet krok stále obtížněji.
Sítě představují perspektivu vývoje nikoli jako pokračování dosavadní formy a stylu podnikání ve větším, vícenásobném měřítku, ale jako kvalitativně nová úroveň podnikání a řízení. Dosavadní "živnostenský" styl řízení, postačující pro malé firmy, bude muset být vystřídán profesionálním manažerským přístupem na úrovni velkých firem.
Realitní sítě přinášejí nový styl podnikatelského myšlení, a s ním i naději na vyřešení letitého problému stagnace realitních služeb na českém trhu. Potvrzuje to citát Alberta Einsteina: "Problémy není možné dále řešit tím samým způsobem myšlení, které je samo dříve vytvořilo." S problémem stagnace realitních služeb si totiž mnoho malých a středních realitní kanceláří, včetně jejich profesních sdružení, zatím neumělo poradit. Díky tomu lze předpokládat, že velké realitní sítě časem vytvoří vlastní profesní alianci.
V souvislosti s dosavadním vývojem na českém realitním trhu se nabízí srovnání s vývojem v českém potravinářském maloobchodě koncem 90. let, kdy trh postupně zcela ovládly velké obchodní sítě; prostor ponechaly pouze pro malé množství lokálních nebo speciálních maloobchodů.
Podle některých prognostických vizí se 21. století bude nazývat "stoletím sítí". Očekává se, že dojde k ještě výraznějšímu vytváření nejrůznějších aliancí založených na smluvní spolupráci, k většímu propojování obchodních sítí i samostatných podnikatelů. Hodnota síťových firem nebude záviset na jejich hmotných hodnotách, ale na jejich image a schopnosti nehmotné hodnoty - znalosti a informace - vytvářet, sdružovat, sdílet, distribuovat a aplikovat.
Více podrobností o sítích se můžete dozvědět na konferenci Franchising &... sítě realitních kanceláří dne 14.5.2009 v hotelu NOVOTEL.